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成都荷花池中药材市场调研:药材市场一直会是药材流通核心业态


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  调研结论:虽然今年80%药材价格下跌,但把握住供需,药商就可获利;从供给端来说,药材是每年特定时间上市,从需求端来说,每月每天生产销售(饮片或成药),决定了药材离开农田后就在流通渠道,或者在农户手里、或者在药商手里、或者在药厂手里,药材的长期经营模式已经奠定了药商成为药厂背后的大仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险;政府推动药材溯源工程,药材流通商向上游药材种植延伸,和药农紧密结合是大趋势;随着电子商务、药商到产地采购,中药材市场功能会有所弱化,但中药材市场作为中间流通市场的地位不会改变;有远见的药商,未来的核心方向就是将自身利益和药农利益捆绑在一起,实现双赢,就如雀巢咖啡在云南和农户合作咖啡种植。

  市躇本情况:商铺2000个,药商约7000家,日交易额7000-8000万,年交易额超过250亿,10%的商户占总交易份额70%。

  药材价格走势判断:野生药材价格会持续上涨,种植药材则取决于供需状况。药材价格核心要抓住:产量、销量、存货、需求量,如此可判断出药材价格趋势,对于上涨的品种基本都采劝囤”的办法;而下跌的品种谈好价格,根据客户需求采购;持平的品种赚中间的流通费用。2012年80%下跌,但还是有20%上涨或持平,所以药商同样可以赚钱。

  药厂对药商有很强依赖度:大的药商下游客户基本是药厂,希望做长期生意,不会想着去赚暴利,而是合理利润,同时注重品质,以保持药厂信任,赢得长期发展。药厂除了自身占比过大的药材会有种植,其他都依赖药商,因为药材品种众多,鉴别难度高,药厂不大具备这类人才,而药商一般长期经营药材,对质量能把握很好。

  “囤”是由药材生长特性决定的,长期发展已经决定了药商就是药厂的仓库:从供给端来说,药材是每年特定时间上市(三七是每年底、太子参是6-7月,人参是9-10月,不同药材上市时间不同),从需求端来说,每月每天生产销售(饮片或成药),决定了药材离开农田后就在流通渠道,或者在农户手里、或者在药商手里、或者在药厂手里,长期以来形成了特定经营模式——药商即是药厂的后方仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险。

  如何规避药材价格波动风险:当药材价格在高位时不囤,和药厂说明清楚,药厂需要就随行就市购买,药商赚取一定加价。

  如何规避假药材:假药材之所以存在关键在于下游,出什么样的价钱买什么品质的药材,好药材价格就是比差药材高,真药材价格要比假药材价格高。当然有时候高价也不一定买到真药材或者假药材,这里就需要下游和药商形成长期关系,或者下游自己对药材很了解,一般而言多数是依赖长期药商的。

  药商经营药材趋势是向上游延伸:政府对中药材品质日益关注,商务部已经开始推动药材溯源工程,因此药商向上游药材种植延伸,和药农紧密结合是大趋势。

  药材市场功能会逐步弱化,但其流通地位不会改变:由于电子商务发展、药商向上游延伸,药材市场功能会逐步弱化,但其作为一个信息交流平台,药厂验货平台,会一直占据流通平台地位,未来部分是在药材市场谈好生意,货可能就直接从产地发到用户,因此有实力的药商在产地建设仓库也会是大趋势。

  涉及中药材行业的主要企业是康美药业,九州通也在进入:康美一直致力于打造中药材-产品(粗加工药材、中药饮片、中药材消费品)-流通-下游终端全产业链,达到中药材品质溯源,并做强做大,公司四家中药材市场有亳州和陇西两家在药材主产区,已经形成很强核心竞争力;九州通11年中药材和中药饮片实现收入4.28亿,公司同时开始在介入中药材物流,成为中药材行业的服务提供商之一。其他一些传统中药企业同仁堂、广州药业主要以零售方式在经营药材。(申银万国证券)


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